每秒2场电商直播,快手的2年和9年

我在我的Aauto Facter账户上传了一个视频,粉丝们看到了消息:


你的视频里有卖培根的吗?


就这样,一直自己做腊肉的赵辉,开始接订单卖腊肉。他把自己的联系方式写在了Aauto rapper的简介栏里,开了一家网店完成了一批培根交易。仅在很短的时间内,赵辉就赚了很多钱。


拜托,像赵辉这样的作家还有很多。《洛拉快跑》卖水果,《董浩达达》卖火锅,《拉布拉多七号》卖土特产,《娃娃》卖衣服……一大批手里拿着货的主播火了。


2020年,双11前一天,Aauto rapper首次系统梳理其电商业务发展,发布了《2020年Aauto rapper电商生态报告》。


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根据这份报告,GMV,一个在Aauto Speeter的电子商务公司,在两年内增长了1000倍,平均每秒2次电子商务直播。就商品交易总量而言,GMV已成为全球第二大实时电子商务平台。




事实上,Aauto Speeter曾经对电子商务业务持相对保守甚至观望的态度。另一方面,Aauto Speeter几乎为未来的发展奠定了坚实的基础。


2016年左右,“新零售”的概念诞生,原本拥有一二线城市的阿里、JD.COM等电商大佬开始迅速拥抱线下。与此同时,中国消费市场发生了一件令老大哥们始料未及的标志性事件:


下沉市场增速首次超过一二线城市。


里程碑事件的诞生不是偶然的。就像那些问“培根怎么买”的人一样,中国的下沉市场有10亿人口。如此庞大的基数和规模,几乎没有一个丰富的产品体系符合他们的消费特点。


2013年aauto rapper转型为短视频社区,定位为“记录普通人生活的工具”。这种转变和定位使其能够更快、更准确地捕捉广大公众未满足的消费需求。


“新零售”概念诞生时,Aauto rapper迅速推出直播功能,使其成为当时独一无二的存在。


首先,Aauto rapper不同于其他短视频平台;其次,当时市场上现有的直播平台都是统一实现的,土豪发榜,粉丝刷礼物,平台、工会、主播分三部分。aauto rapper打破了这种实现方式,以“普惠”为价值,渗透到大众。


比如Aauto rapper改变了吸主播的规则,不签合同,不成立工会,让越来越多的普通人愿意加入Aauto rapper做主播,Aauto rapper成为全国最大的直播平台;例如,Aauto Express向公众分发更多的流量,这样每个人都有机会展示自己。这不同于以前的微博式社交,它的运作是将流量分配给大V用户...


Aauto rapper需要做的是内容消费,大量主播进入市场,意味着Aauto rapper有大量的内容制作者,但内容消费是一个完整的体系。Aauto rapper需要做的第一件事就是建立一个完整的运营链来留住用户。




过去传统电子商务的公共领域流量都是用钱买的。《值得购买的东西》财报显示,其2016年至2018年的收入综合毛利率在70%以上,其中80%以上的收入来自信息推广服务,这是其主要客户:2018年,蓝标(代理苏宁、国美等。),阿里、JD.COM、网易、阳狮广告占《值得买的东西》总收入的65%


花钱购买公共域流量的原因是为了解决用户对平台的信任问题。多年来,淘宝通过双向互评和支付宝第三方基金平台,投入了大量的时间和资金成本来建立信用。而后来者Aauto speaker则利用社区文化和主播与粉丝之间的旧铁经济,节省了信用建设成本,建立了相对较强的用户粘性。


其次,内容消费更注重不断完善内容形式和体验,形成完善的内容生态。在产品矩阵方面,为了满足更多普通大众的需求,Aauto Speeter专注于抛光各种产品,使产品体验更加友好。


打破门槛,网罗世界主播,老铁路经济建立用户粘性,打磨产品,完成用户体验。在连续三次运营后,Aauto Speeter经历了爆炸性的增长。


到2017年底,Aauto rapper的日常生活比年初翻了一番,同时拥有2.3亿的月活跃用户,成为这个领域最大的头头,甚至处于没有对手的状态。


与此同时,那些未能进入电子商务龙头的中小企业,如淘宝和JD.COM,开始更快地进入亚图。


Aauto rapper的电子商务直播已经成型。


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